小米手机能在日本“飞起来”吗？

雷军

此次进军日本，小米显然是有备而来，首先献上了多款“见面礼”，包括高达1.08亿像素的小米Note 10、小米手环4、小米电饭煲、10000毫安18w充电宝以及两款行李箱。其中，小米Note 10已经开始在亚马逊日本网站预订，6GB内存版的售价为5.28万日元(约合3380元)。小米也在东京发布会上展示了“出海”的信心。小米称，目前已在全球90多个国家和地区部署业务，并在42个国家和地区进入市场前五。

海外市场变得越来越重要

知名市场研究公司IDC发布的第三季度全球智能机统计报告显示，小米是全球第四大智能机制造商，市场份额为9.1%，位于三星电子、华为公司以及苹果公司之后。

虽然小米的大本营和主要业务在中国，但是海外市场在小米的发展过程中正扮演越来越重要的角色。财报显示，小米第三季度海外市场收入为261亿元，同比增长17.2%，占总收入的48.7%，海外市场收入在总收入中的占比达到季度新高。

日本记者在拍摄小米Note 10

同时，国内智能机市场的增长乏力也推动小米寻找新的动力。IDC称，小米今年第三季度在中国市场的智能机出货量同比大降30.5%。相比之下，位居首位的华为则同比大涨了64.6%。

在进军日本前，小米已经进入了印度、俄罗斯、印尼、法国、西班牙等多个市场。其中最为出彩的当属印度。IDC的数据显示，小米第三季度在印度智能机市场的份额为27.1%，领先三星的18.9%，坐稳头把交椅。小米在财报中援引IDC的数据称，公司已经连续9个季度在印度保持智能机出货量第一。

小米之所以能够笑傲印度市场，低廉的手机价格功不可没。印度人口众多，同时智能机普及率不高，这就意味着庞大的市场潜力。苹果早就看中了印度市场，但是高昂的iPhone售价显然是大部分印度人负担不起的。IDC称，今年第三季度，200美元(约合1400元)的低端手机占据了印度整体智能机试市场的80%。除了在低端手机占据领先，小米也在红米K20的推动下抢占300美元至500美元的印度中端手机市场。

另外，小米援引市场研究公司Canalys的数据称，公司今年第三季度按智能机出货量计算在西欧市场排名第四，其中在西班牙的市场占有率为22.9%，排在第二。

日本为何难以攻克？

那么，小米的海外扩张势头能够在日本延续呢？

和人口大国印度相比，日本的老龄化和人口萎缩使得智能机市场的增长已变得不大可能。IDC报告显示，今年第二季度，日本智能机出货量下降1.8%至693万部。苹果主导了日本智能机市场，占有率高达37.8%。iPhone已成为日本运营商吸引用户的招牌。日本手机厂商则瓜分了剩余大部分市场。

另外一个不太好的兆头是，在小米之前，其他中国手机制造商已经进军了日本市场，但是成绩不佳。尽管华为尝试在日本实现增长，但是依旧未能进入前五行列。OPPO同样没有进入前五，该公司在日本发布了一个由日本著名女演员主演的电视广告。

好消息是，日本智能机市场近几个月正在发生重大变化。日本政府正在强制运营商降低月资费，停止手机捆绑套餐的销售模式，让消费者明白他们的钱花在了哪里，促进市场竞争。同时，日本还要求运营商把两年合约的取消费用从大约9500日元(约合608元)大幅降低到1000日元。新规定还要求把手机优惠幅度限制在2万日元(约合1280元)，以避免过多的价格优惠只给予特定设备。日本政府的这些举措可能会使得消费者选择更廉价的手机，为小米创造了机会。目前，小米Note 10的售价约为最新iPhone机型的一半左右。

“我们认为，小米的高性价比商业模式能够为日本市场带来重大变化。”小米东亚区总经理王士豪这样说。

日本是亚洲发达国家。在国内发展遇阻的情况下，小米对于日本的押注就显得更为重要。

挑战与机遇并存。如果小米能够攻克日本市场，那么它将为小米进军其他发达国家建立一个滩头堡。但是，这个过程并不容易。