3天后说拜拜：果味烟弹“终局”，有经销商囤货谋划“价格翻倍”

文 丨 周文猛

划重点：

《电子烟强制性国家标准》将于10月1日起生效。在北京线下实体店中，主流水果味烟弹多遭抢购，线上微商渠道谋划囤货借机加价，原价99元烟弹将炒至200元，且拒绝讲价。

某些线上渠道，销售商已经开始做起了囤积涨价的炒卖行径，在推出囤货备货指南的同时，一款当前市场价99元的电子烟弹，传言新规施行后需加价至200元才能买到。

探访：主流水果味烟弹遭抢购，微商“水涨船高”

近一年以来，监管对于电子烟的管控程度变得越来越为严格。

今年3月，国家烟草专卖局发布《电子烟管理办法》《电子烟国家标准（二次征求意见稿）》，提出自5月1日起，全面禁止销售烟草口味以外的调味电子烟和可自行添加雾化物的电子烟。随后，国家市场监督管理总局、国家标准化管理委员会于4月批准《电子烟》强制性国家标准，将水果味等非烟草味主调的混合型口味烟弹禁售时间延长至10月1日，给出过渡期，同时明确电子烟市场参与者需持证经营，电子烟工厂、雾化物、烟碱生产方和品牌，必须开始严格按照国标进行研发和生产。

如今，随着电子烟新国标规定的非烟草味电子烟弹停售时间临近，电子烟代理商们纷纷搞起了促销活动。

“10月1日全国正式实施电子‘咽’新政管理，水果味停售，快递停发，增税36%。最后一波了，趁有货，口味全，且行且珍惜。”这是某电子烟代理商张杰，在其朋友圈发出的电子烟促销海报。

在此之前，张杰已通过微商渠道代理销售电子烟产品多年，持有电子烟代理牌照，主要代理悦刻、FLOW等品牌全系列电子烟产品。据他介绍，最近一个月以来，随着部分果味电子烟生产厂商停产，他也不再进购新的果味电子烟弹，而是转向了清理库存。

在他提供的悦刻、FLOW两个品牌的烟弹产品目录中，超过一半的产品，已经被标注为售罄无货，而且后续也不会有货。

（禁售前夕，销售商向《财瞭》提供的售卖清单）

在《财瞭》走访的多家线下门店中，主流的水果味烟弹也已处于空缺停售状态。多位店主在谈及缺货原因时纷纷表示，“10月1日就不能卖这些产品了，一部分生产厂商已经停止生产这类产品，从源头上断货了，卖完这批就要换国标规定的烟草味烟弹了。”

对于没有在10月1号之前处理完的水果味烟弹产品，之后也将不在柜台上展示售卖。“10月1日之后就会下架这些产品，新规刚实行应该会严格一段时间，我们也不敢铤而走险。”张杰对《财瞭》表示，现在快递也开始拒收水果味的烟弹了，后续即便是商家有水果味的烟弹，消费者想购买也只能走面对面的交易。

据蓝洞新消费统计，截止2022年8月6日，已有超过200家企业获得了电子烟生产许可证，5.5万商户获得电子烟零售许可证。新规之下，拥有电子零售许可证的一部分厂商有望在监管下继续获得新的烟草味电子烟销售资格。而对于不具备电子烟零售许可证的厂商而言，随着市场规范程度进一步提升，想要获得新的电子烟销售也变得越来越困难了。

“现在已经不让代理了，卖完这些库存我就不卖了。”有不具备电子烟经营牌照的小代理商对《财瞭》透露，新规之后，新的烟草味都是统一从烟草专卖局进货，这让他这一类之前从电子烟区域经销商处进货的代理商，失去了进货渠道。

当然，在一部分零售代理商因为新规而被迫出局的同时。也有一些商家趁着水果味烟弹全面下架的这一波浪潮，做起了果味电子烟的囤货炒卖生意。有商家甚至直接在朋友圈发文表示，一盒原价99元的水果味烟弹，十一后涨价到200元，而且“拒不讲价，爱买不买”。

在一些地区，原价99元的悦刻水果味烟弹，现在也已经卖到了150元。有商家甚至预言称，“禁了之后一定涨价，如果不涨价我把烟弹吃了。”

据悦刻、FLOW等品牌公告，为贯彻落实《电子烟管理办法》的顺利实施，目前两家公司已经在八月宣布陆续停产了一些果味烟弹。随着电子烟品牌陆续宣布停产，源头上的货源短缺，将进一步加剧果味电子烟的退出。

有电子烟经销商感慨道，“后续想要进到水果味的电子烟，只能从国外进口了。”

据中国电子商会电子烟行业委员会发布的报告显示，2020年中国电子烟内销零售预估145亿元，同比增长30%；出口预估494亿元，同比增长12.8%。该行业协会还预计，2025年中国电子烟内销可达498亿元，出口可达1697亿元。

在电子烟产能供给方面，目前中国贡献了全球90%的电子烟产量，鉴于目前海外电子烟渗透率仅为10%，国内电子烟产品出海仍有很强的市场增长空间。

事实上，在新规出台后，并没有一味要求按照国内规定来管理电子烟出口事务，而是更灵活地要求仅符合进口国的要求即可，这为电子烟出口留下了具有想象力的政策空间。“电子烟新政对出口干扰较小，借助国内电子烟品牌商和代工厂出海的便利，不排除一些国内零售商会通过特殊渠道继续购买进口果味烟弹。”该经销商对《财瞭》表示。

告别野蛮生长，电子烟向头部集中

新规之下，短期内果味电子烟的清退必然导致一部分商家的利益损失，但长远来看，随着监管的不断落实，获得经营代理权的厂商，也将因为市场的规范化而最终获益。

据北京控烟协会会长张建枢此前介绍，事实上此次实施新规，核心目的主要是保护未成年人。据他介绍，现在的电子烟可以通过化学物质调配出上万种口味，其中具有香味的电子烟，对未曾抽过传统纸烟的未成年人而言是比较容易接受的。而一些未成年人在吸食电子烟后，开始吸食传统纸烟。“出于这一现象，北京控烟协会在国家烟草专卖局发布征求意见时，曾建议禁止销售除烟草口味外的调味电子烟。”

伴随着新规的执行，电子烟零售量下降将成为事实。在券商组织的多场调研会议上，多位业内人士判断，禁止调果味烟后，电子烟对于成年用户的吸引力必然降低，或会造成电子烟零售量下滑60%-90%，出货量下降超过50%-70%。

对此，银河证券分析师陈柏儒也在研报中表示，新规将提升电子烟门槛，使得行业向头部集中。一方面，政策直接规定电子烟产品相关参数标准，增加产品研发及生产难度，淘汰落后企业；另一方面，政策通过口味及烟碱含量、释放量等途径，一定程度上限制了电子烟使用体验，如何在政策标准限制下尽可能提高用户体验，成为了考验企业研发能力的关键。

吸烟有害健康，尤其对于未成年人而言，如果通过吸食电子烟而最终染上烟瘾并开始接触有害烟草，这对于每一个家庭和个人而言，都不是值得称道的。果味电子烟禁售背后，电子烟市场被重新洗牌，留下的玩家也被合理地纳入了监管。